曾經有人問我，如何加快販售進程？

這個問題並非線上生意才有，傳統生意都一樣。

您說，如何加快販售進程？

這是一個難題，對每一個販售人員都是大的挑戰。譬如，

根據經驗，這個案子的跟單週期需要兩個半月，怎樣才能讓時間縮短成一個月？

我們先來談「不可能」。

說不可能是因為我們都遵循現有的規律，譬如，

循序漸進，量變到質變。

跟單也一樣，今天打電話，四天後聯絡一下，過兩天面談，花一星期討論合同。。。一步步走向簽單。

你一天打十個電話也一樣，死盯客戶會起反作用，引起他人反感。

所以我們說，與客戶打交道就像談戀愛，有時候需要「藝術地」扔仍甩甩。

兩分鐘電話溝通，一天可以關懷一摞子客戶。

定期地關懷，水到渠成。這是大家都明白的理。

我們現在談挑戰，如何縮短跟單週期？

Compelling Event!

強製性事件!

強製性事件強製驅動客戶採取行動。

非典迫使企業加強網路行銷，規避單一傳統行銷的風險。非典對企業開展網路行銷是強製性事件。

所以，啟洋科技的業務在非典時期有明顯上昇。

這是天然的強製性事件。非典的發生不因我們的意誌而改變，我們遇到天賜良緣。我們面臨的難度是早期預知和及時把握。

除了天然的強製性事件，更聰明的做法是，

人為地製造一個個「天然的強製性事件」，並「自然地」一個個把握!

有了一個個「天然的強製性事件」，客戶一次次局促，加快進程與我們合作。

怎樣造一個個在客戶看來為「天然的強製性事件」？

Case by case，每個case，每個客戶，每個時期，每個「天然的強製性事件」會不同，這確有難度。

從此，我們不僅要抓住天然的強製性事件，更應有意識，為加快販售進程，去製造一個又一個「天然的強製性事件」。

每當案子難以推進的時候，靜下來想想Compelling Event（針對一個客戶「做」一兩個Compelling Event，你已經很了不起了。

舉個例子，

「王老五，我今天在Google上突然發現您的死對頭趙老六，他們的關鍵詞排名在第四，這下他們訪問量會增加很多」。

我肯定，王老五聽完汗毛全都豎起來，他今天飯吃不下覺睡不好，被逼得非要有動作。

當真這樣，我們都變成一個個「很有境界的販售高手」。